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涂料企業:為什么你的業績遠不如往年?
發布時間:2016-7-12       點擊次數:2663

真人龙虎斗分析软件 www.hzubq.icu 最近,普遍有經銷商向記者反映:“今年生意難做,業績遠不如往年”。其實這已經是老生常談了,但為什么會是這樣?

從目前的形勢來看,近兩年將是涂料行業出現兩極分化的分水嶺時期。就是大品牌在雄厚的資金實力、完善的產品創新體系、成熟的渠道系統、強大的品牌影響力以及豐富的管理經驗等優勢下,不斷擴大市場份額,強化市場地位;小企業、小品牌不得不采取產品低價等粗暴的方式來應對市場,市場份額將不斷收縮。此外,嚴峻的經濟形勢也將不斷加劇行業及企業分化,因為市場不可能容納數量如此龐大的涂料企業,勢必會通過經濟和產業調整,淘汰一部分企業,從而讓涂料行業逐步規范起來。

那么在市場環境不斷改變的局面下,如果企業還是堅守原有思維和市場打法,沒有新的亮點來持續激發市場,業績不斷下滑將不可避免。現如今,很多沒有特色的企業做起市場來非常吃力,這其中甚至包括一些大型民營企業。例如某知名企業,原先的最大優勢是通過完善的供應鏈體系,控制好原材料價格,從而創造出產品價格優勢;但市場是動態的,一旦各種成本上漲,原有的傳統優勢將迅速失去效果。

據記者了解,去年很多涂料企業的業績數據都不怎么漂亮,雖然一些定位比較好、有產品特色的企業的業績有所增長,但在大市場環境不景氣的影響下,增長幅度并不是很高,但企業能維持一定的小幅增長或保證業績不下滑,已經算是很好的結果了。
 

從去年的總體情況來看,那些發展還算好的涂料企業,除了某邦(據說去年銷售增速10%)這樣的大型企業外,還包括一些聚焦于細分領域的特色類企業。所以說,市場在巨變,消費在升級,企業必須圍繞用戶需求,改變過去傳統的市場打法,不斷升級產品,適當提升高端個性化產品比例,打造符合市場需求的產品,才是最好的出路。

特別是民用裝飾涂料領域,由于消費群體各式各樣,如果沒有能夠符合不同消費者需求的特色產品,企業將難以擴大自己的市場份額。因此,我們可以看到,一些企業聚焦某個細分領域,比如藝術涂料,市場發展趨勢會好很多;而一些傳統的普通產品,已經越來越難引起消費者的興趣,自然難以在市場上推動。

雖然說,特色產品的市場推動進度,也并不是暢通無阻的,但這充其量只是時間問題。就拿藝術涂料來說,目前最大的問題是實現平民化。其實,這個問題可以一分為二地看待,企業如果定位的是高端消費群體,那就開發這類市場需求;而想搶食普通消費群體的企業,可以適當把價格降低點(前提是產品質量要得到保障),讓這批消費者也能夠消費得起。

目前,中國還有著龐大的市場需求沒有被激活和挖掘出來,特別是鄉鎮市場,像農村普通居民家庭翻新,都可以使用到藝術涂料;此外,普通居民首次家庭裝修,其實也可以把單調的白墻換成有色彩的墻,這都是藝術涂料的機會。任何消費市場,都有高層級、中低層級的消費層級分化,就看你想滿足的是哪類市場需求。

綜上,關于生意好做還是難做的問題,要看你是墨守陳規還是積極創新。市場就在那里,你原地踏步,自然容易自我封閉;有一句話說得好,“山不過來,我就過去”,做市場又何嘗不是一個道理。相信我,你可能只是暫時遇到了瓶頸。

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